因為歷史因素，我們身邊有很多中小企業(yè)主在上一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)中，享受到了制度改革紅利，擁有稀缺資源，所以中國創(chuàng)業(yè)人群有很大一部分是資源主義者。

阿里巴巴的排名，就是商機分配、就是特權(quán)。B2B不是一個做蛋糕的東西，你作為平臺可以讓你的蛋糕變大，但是整個行業(yè)并不因為有你的存在而變大。

要解決這個問題，就要考慮兩個報價方法：第一，把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體系里面去。為什么呢?原來，當(dāng)業(yè)務(wù)員使用阿里巴巴賬戶時，他可能因為不熟練使用方法而不經(jīng)常操作使用阿里賬戶，沒有發(fā)揮阿里賬戶的價值，但業(yè)務(wù)員不會把這種問題歸咎于自己，反而他會和老板說“阿里這個效果不好、咱不用了”。問題四：B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易，搬到上線去，有意義嗎?撮合交易的關(guān)鍵是搓完了第一把之后做什么。

但與決定做平臺還是自營更重要的是，是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節(jié)都特別缺錢，但你不能把錢借給他，因為直接給他，他不去買甘蔗，而是去買房子股票怎么辦。

最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。

撮合還分真撮合假撮合，嚴(yán)格的真撮合，是款、票從平臺上走一遍。所以說，發(fā)現(xiàn)《王者榮耀》的缺點容易，但是站在他們的角度分析思考問題并且給出行之有效的建議，卻非常困難，如果一定要提出一個建議的話，那就是他們在社交化的道路當(dāng)中，對于大數(shù)據(jù)能發(fā)揮的作用和數(shù)據(jù)挖掘的優(yōu)勢理解的還不夠的深入，因為社交是分為熟人社交和陌生人社交的，熟人社交領(lǐng)域，微信、QQ做的已經(jīng)夠好了，他們的方式也確實是有效的，然而在陌生人社交領(lǐng)域，騰訊卻還并沒有一個非常成功的模式，我曾經(jīng)寫過一篇《今日頭條產(chǎn)品分析報告》，在那篇報告里面，我看到的不僅僅是數(shù)據(jù)挖掘在新聞領(lǐng)域的成功運用，我還看到了在陌生人社交的領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)同樣有非常大的作用，而游戲，不正是陌生人社交的一個最好的地方之一嗎。

4.2核心用戶群定位與需求分析《王者榮耀》畢竟是一款MOBA類游戲，并且從發(fā)布開始就是打著還原端游MOBA精髓的旗號而宣傳的，所以在《王者榮耀》一開始就進入并留下來的玩家基本上也就是《王者榮耀》的核心玩家了，那就是從《英雄聯(lián)盟》等MOBA類端游轉(zhuǎn)過來的端游核心玩家們。縱觀《王者榮耀》的運營和推廣活動，可以發(fā)現(xiàn)它其實并沒有做出太多眼前一亮或者是出格的活動，它更多的是因為玩家與玩家之間的口碑而越來越受歡迎的，而《王者榮耀》團隊做的更多的就只是降低玩家自發(fā)推廣和傳播這個游戲的難度，讓新玩家能夠更快速地和老玩家玩在一起。

 2015.10.28改名《王者榮耀》，正式開始推廣，主打口號為全球首款5V5英雄公平對戰(zhàn)手游，主推5V5模式和不設(shè)體力、不賣裝備、不做養(yǎng)成、公平競技等特點。而運營和推廣，只需要借助勢的力量，順勢而為即可。